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Cargando datos…

Período

Desde

Hasta

Comparar contra

Excluir cargas masivas de outbound del total Excluir contactos internos (@kunzapp.com)

Resultado del período

Tendencia

Leads inbound MQL nuevos Outbound (sin cargas masivas) Meta inbound

Embudo

Volumen por etapa en el período. No es una cohorte: los contactos que entran a una etapa pueden haber sido creados antes.

Velocidad entre etapas

Fuente y canal

Inbound por Original Traffic Source y canal declarado del MQL.

Paid media

Google Ads y LinkedIn Ads vía NotFair. Montos convertidos a USD.

Cargando datos de paid media…

Calidad de leads

Resolución de cada cohorte mensual de MQL y peso de las cargas masivas.

Avanzó a oportunidad Sigue en MQL Revertido a Lead Descartado (No aplica)

La cohorte se evalúa por la etapa actual del contacto, así que los meses recientes todavía tienen MQL sin resolver.

Definiciones. Lead inbound: contacto creado con Original Traffic Source distinto de Offline Sources. Carga masiva: contacto creado por la extensión de prospección o por integración (EXTENSION, INTEGRATION) — prospección outbound, no demanda entrante. MQL nuevos: entradas a la etapa Marketing Qualified Lead en el período. MQL efectivos: de una cohorte mensual, los que avanzaron a oportunidad o siguen en MQL — excluye revertidos a Lead y descartados. Metas: 25 leads inbound y 7 MQL por mes, prorrateadas por días del período.

Paid media: inversión, impresiones y clics de Google Ads (648-390-9456, CLP) y LinkedIn Ads (515600490, USD) vía NotFair; CLP convertido a USD con el tipo de cambio de la tabla tipo_cambio. Costo por lead pagado: inversión paid ÷ leads de HubSpot con Original Traffic Source Paid Search o Paid Social (grano semanal). Costo por MQL: inversión paid ÷ todos los MQL del período, sin importar la fuente (mismo conteo que "MQL nuevos"). Clasificación de términos: Marca = contiene "kunzapp"; ICP = vocabulario de compras, contratos, licencias, SaaS, Shadow IT, gasto en software/cloud, FinOps, negociación o consultoría TI; el resto, fuera de ICP. Es una regla por palabras, no un juicio manual.

Fuentes: HubSpot (portal 22493219) y NotFair (Google Ads y LinkedIn Ads). La base guarda solo conteos y montos agregados — ningún nombre, correo ni dato de contacto.
Versión v8.1-20260924-paid Refresco automático cada mañana (10:30 UTC, ~07:30 en Santiago). El día en curso sí se suma a las cifras, marcado como parcial: aparece con borde punteado en la tendencia y avisado en el encabezado del período, porque hasta el próximo refresco solo trae lo ocurrido antes del corte.

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Fuente y canal

Paid media

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